Hack n°1 - Comment multiplier par 3, le pouvoir d’attraction d’une accroche commerciale
Pour augmenter ton taux de conversion et parler la même langue que tes clients
Salam !
Les membres de La News ont exprimé leur intérêt pour les techniques et stratégies de vente dans le but de convertir plus d’intéressés en clients. Je crois que c’est dans mes cordes.
En même temps, ce sera l’occasion de réviser certains fondamentaux en matière d’éthique et… De considération du client.
Le thème choisi pour cette série est le copywriting. Oui, oui, j’ai bien dit “série”. Tu connais mon problème. Je vois toujours les choses en grand. Pour l’instant, j’ai travaillé sur 6 pépites. J’irai plus loin selon les questions que je recevrai en commentaire.
Pour chaque concept, j’ai ajouté des exemples pour t’aider à te projeter, ainsi que des invitations à passer immédiatement à l’action.
Les pépites précédées d’un check ✅ sont accessibles par tous les membres de la communauté (à l’exception des ressources et des templates offerts après le résumé).
Les pépites précédées par la mention 💜 sont réservées aux membres Premium. Si tu ne l’es pas encore… Clique simplement sur le bouton ci-dessous et accepte d’investir quelques euros par mois.
Au menu
✅ Hack n° 1 — Comment multiplier par 3, le pouvoir d’attraction d’une accroche commerciale (C’est le contenu du jour).
💜 Hack n° 2 — La sauce secrète pour obtenir 100 % de l’attention du public grâce à quelques mots ou formules bien choisis.
✅ Hack n° 3 — Comment créer une offre irrésistible
✅ Hack n° 4 - 3 techniques de persuasion avancées et ultra-puissantes que tu ne pourras utiliser qu’une fois.
💜 Hack n° 5 — Storytelling et langage hypnotique : décryptage complet d’un speech présidentiel
Ready ?
Commençons…
Tout argumentaire de vente (page de vente, mail…) commence avec un bon titre accrocheur.
Les titres sont, de loin, la partie la plus importante de tous les argumentaires de vente que tu rédiges. Un titre moyen gâche tous tes efforts et prive ton travail de visibilité.
Un titre sympa et une accroche sont aussi différents en termes d’impact que le « mouais » et « Wow ». Nous n’y prêtons pas toujours attention, car nous oublions le rôle véritable de cette petite suite de mots.
Je t’explique :
Si les clients potentiels n’aiment pas ton titre, ils ne liront pas ton contenu.
S’ils ne lisent pas ton contenu, ils ne sauront pas ce que tu as à leur proposer.
S’ils ne savent pas ce que tu as à leur proposer, tu ne vendras pas.
Si tu ne vends rien, autant fermer boutique.
Tu comprends mieux l’intérêt d’un titre ?
Il est comme une porte d’entrée par laquelle tu fais entrer des clients potentiels pour leur proposer de répondre à leurs besoins, attentes, objectifs…
Une liste de structures de titres a déjà été publiée ici. Dans cette édition, je veux partager avec toi une technique relativement simple et qui permet d’augmenter le pouvoir d’attraction de tes accroches.
C’est une technique que les Marketeurs Old School utilisaient dans les courriers de vente qu’ils envoyaient à leurs prospects dans les années 80, 90. Il s’agit de renforcer l’accroche principale en y ajoutant un prétitre et un après-titre.
Le prétitre
Le prétitre est une petite phrase qui apparaît parfois sur une page de vente juste avant l’accroche principale. Généralement, le prétitre est utilisé pour interpeller le public cible et le pousser à lever la main.
« Hey ! Mais c’est moi ça. »
Tu peux le faire en posant une question qui cible la problématique ou l’objectif du prospect.
« Le peu de vente que vous réalisez vous empêche-t-il de dormir la nuit ? »
« Avez-vous toujours des poils de chat sur vos meubles et vos vêtements ? »
« Êtes-vous gêné par votre acné ? »
Exemple :
« Message important pour les fans de cuisine japonaise »
« À tous les entrepreneurs qui démarrent. »
« Lettre ouverte aux végétariens »
« Pour ceux qui s’intéressent à la pédagogie Montessori. »
Le but de cette section est tout simplement d’interpeller le lecteur. Un genre de…
« Hey ! Toi ! Oui ! C’est à toi que je parle. »
À la fin de la lecture, le prospect doit se dire :
« Hey ! Mais c’est moi ça. »
Le titre
Juste en dessous du prétitre, il y a le titre : l’accroche principale. Je précise que toute page importante d’un site doit commencer par une accroche. Généralement, le rôle du titre est de mettre en avant le sujet ou le bénéfice principal.
Si le titre n’attire pas l’attention, alors le prospect s’en va et, à moins qu’il ait laissé son contact, il y a peu de chances pour que tu le revoies un jour.
Ce n’est PAS le moment d’être timide ou subtil. Tu dois faire une grande promesse ou présenter un BIG avantage. Si ton offre ne te permet pas de faire une telle promesse, je te suggérerai de revoir la conception de celle-ci. Personne ne se lève le matin avec le désir ardent de partager une partie de son pécule avec le premier venu.
Les questions fonctionnent relativement bien, car elles invitent le subconscient à rechercher une réponse. Réponse qui, bien évidemment… se trouve un peu plus bas sur la même page. 😁
Certains mots obtiennent également de bons scores. C’est le cas du mot « secret » ou « hack » par exemple.
Enfin, mon expérience m’a appris que le fait d’ajouter un nombre dans le titre joue un rôle important.
🔥 Conseil : Soit audacieux et impactant. Garde à l’esprit qu’un titre doit capter 100 % de l’attention de tes prospects.
Exemples :
« California Rolls : Les secrets d’un Maitre Sushi »
« Comment préparer de succulent California Rolls »
« 47 recettes rapides dévoilées par un Maitre Sushi »
L’après-titre
L’après-titre est comme un pont entre le titre et l’introduction (dont nous parlerons lors de la prochaine livraison de valeur). Il y a plusieurs approches possibles.
1 — Ajouter de la preuve sociale ou d’autorité
Plus de 36 000 personnes ont déjà sauté le pas.
2 — Apporter plus de détails à l’accroche principale
Adopte cette approche si le titre n’est pas assez explicite ou si le bénéfice en question mérite d’être approfondi.
WMA est une feuille de route qui vous accompagne étape par étape depuis la recherche d’une idée commerciale jusqu’au lancement de votre première offre.
3 — Poser une question
Pose une question et crée un cliffhanger. Cette approche est intéressante si tu n’as pas déjà posé de question dans le titre principal.
Seuls 5 % des Startups parviennent à lever des fonds la première année. Que font-elles que vous ne faites pas ? Dans les lignes qui vont suivre, vous allez découvrir comment lever jusqu’à 100 k€ pour votre projet de Startup.
4 — Exhorte les lecteurs à continuer de lire
Tu peux toujours utiliser votre section « titre » pour « inviter » votre prospect à continuer la lecture.
Exemples :
Poursuivez votre lecture pour découvrir comment, vous aussi pouvez [objectif] [délai raisonnable] sans [difficulté]
Si vous voulez [objectif] [délai raisonnable] [Facteur de facilité] alors vous devez lire chaque mot de cet email…
Maintenant, vous aussi, vous pouvez [objectif]. Dans les lignes qui vont suivre, vous allez découvrir à quel point c’est facile (et abordable !)…
#5 — Susciter de la curiosité
La mission officielle d’un titre est d’attirer l’attention. La mission secrète est d’inciter à lire la suite et l’une des façons d’y parvenir est de susciter la curiosité. Tu peux éveiller la curiosité en vendant un résultat, mais sans dévoiler la solution.
Exemple :
« Maintenant, vous pouvez créer un site Web de qualité, en moins de 2h, sans dépenser un centime. »
Inévitablement, la personne concernée se demandera… « Comment ? »
Tu peux également utiliser l’après-titre pour commencer une histoire + cliffhanger.
« Comment cette jeune femme timide est devenue une influenceuse et crée une communauté de 2 millions de followers. »
« Dans les lignes qui vont suivre, vous allez découvrir comment ce fléau invisible bloque totalement toutes vos tentatives d’évolution et comment reprendre le contrôle de votre vie. »
Tu éveilles la curiosité dans le titre… Et tu réponds à l’énigme un peu plus loin sur la page de vente ou l’email.
💡Note : Ne t’arrête pas au titre ! Susciter de la curiosité plusieurs fois tout au long de ta copie est une excellente façon de garder tes clients potentiels accrochés à chacun de tes mots !
Mission
Cette méthode fonctionne excessivement bien. Toutefois, pour que les résultats soient au rendez-vous, il faut expérimenter.
Avant que tu ne commences à rédiger ton titre, j’aimerais que tu passes quelques instants à réfléchir à deux choses :
Ton client idéal. Quels sont ses défis du moment, ses besoins, ses attentes ? Que veut-il par-dessus tout ?
Ton offre. Quels sont les avantages et les caractéristiques de votre produit ? Quel est le plus grand avantage ?
Une fois que tu sais ce que tes clients potentiels veulent et que tu es capable de leur répondre avec une offre irrésistible, alors tu peux commencer à travailler sur un argumentaire de vente.
La mission du jour consiste à rédiger une douzaine de titres respectant la structure présentée sur cette page (prétitre, Titre, après Titre) et les partager en commentaire. Un groupe de titre par commentaire pile. Ainsi, j’en profiterai pour en corriger quelques-uns.
N’hésite pas à utiliser les modèles de titres suivants pour t’inspirer.
#KounSaidan
🔥 Trésors de contenu
Voici quelques sources et ressources supplémentaires.
Sites Web qui maîtrisent l’art de capter l’attention