✅ Hack n°4 - 3 techniques de persuasion avancées et ultra puissantes que tu ne pourras utiliser qu’une fois
Salam,
J’espère que tu vas bien et que les précédentes pépites sur le copywriting t’ont permis d’améliorer tes argumentaires de vente. Jusqu’ici nous avons vu comment capter l’attention, la sauce secrète pour obtenir 100% de l’attention du public grâce à quelques mots ou formules bien choisis et les règles d’or en matière d’offre irrésistible.
N’hésite pas à poser des questions en commentaire si tu en as. Je viens de les activer.
Passons aux choses sérieuses. 😄
Cette édition était attendue. C’est souvent le cas lorsque le mot persuasion traine quelque part dans le titre. Encore plus lorsqu’il s’agit de techniques avancées.
Avant de te lâcher dans l’arène, je voulais rappeler quelque chose d’essentiel.
⚠️⚠️⚠️⚠️
Ces techniques doivent être utilisées dans le respect du client. Sincérité et authenticité doivent absolument faire partie du voyage.
Dans le cas contraire, tous tes efforts sont vains. Que ce soit dans le business ou dans la vie de tous les jours, tricher te condamne inévitablement à un moment ou à un autre à revisiter la case “départ”…
Enfin, ces techniques font partie des 50 à 100 principes de persuasion que nous utilisons pour construire le script d’une campagne de lancement. Ce contenu spécial arrive très prochainement et sera accessible par les membres Premium.
Ready ? Commençons !
La confiance dégressive
Générer 100K€ / an dès la première année avec un nouveau business en ligne est tout à fait possible. Toutefois, pour la majorité de ceux qui n’ont jamais entrepris ce voyage, la promesse parait démesurée. Le cerveau n’a aucun souvenir lui permettant de confirmer la véracité d’une telle promesse. Et quand ça sent l’exagération, que se passe t-il ?
Tu perds immédiatement la confiance du prospect.
Nan nan ! Les preuves et les témoignages n’y changeront pas grand-chose. Ils viendront simplement se heurter aux croyances du client, convaincu que ce résultat n’est pas atteignable à cause de ☠️ ** Excuses ** 🙄 ** Excuses ** 🙄 ** ☠️ **.
C’est là que la technique de la confiance dégressive entre en ligne de compte. Il s’agit d’ajuster sa promesse en commençant par le résultat rêvé, ou l’un des résultats spectaculaires atteignables grâce à ta solution…
… et d’aller progressivement présenter un ou plusieurs résultats plus réalistes, mais qui restent merveilleux aux yeux du prospect.
Exemple :
Cette méthode est conçue pour vous aider à générer vos premiers 100K€ en moins d’un an. Certains de nos clients sont même parvenus à surpasser ce résultat.
Allez ! Même si cette première année vous voit passer de 0 à 70K€. C’est déjà assez énorme.
Une chose est certaine… Aucun de ceux qui ont appliqué la méthode à la lettre n’a enregistré moins de 40K€.
Vous êtes digne de confiance
Même si le public connait ta valeur, une partie de lui se sentira sceptique au moment de passer à l’action. Ta copie doit donc pouvoir répondre à la question…
“T’es vraiment sûr que tu peux lui faire confiance ?”
Encore une fois, les commentaires, témoignages, études de cas et avis peuvent t’aider à convaincre “consciemment” la plupart des prospects qu’ils peuvent te faire confiance.
En fait, pour être plus précis, la preuve sociale t’aidera à convaincre celles et ceux qui te connaissent déjà plus ou moins.
Le public froid (celui qui ne te connait pas) pourrait, quant à lui, douter de la véracité des commentaires. Je le sais, car plusieurs clients ont fait référence à cette liste d’avis me concernant en pensant que j’avais rémunéré les clients pour recevoir d’aussi beaux feedbacks.
Ça parait trop beau pour être vrai.
Il y a une technique complémentaire qui peut t’aider à montrer (subtilement) que tu es digne de confiance. Tu peux par exemple raconter une histoire ou une anecdotes de ta vie qui montrent que tu fais partie de ces personnes en qui on peut avoir confiance.
Le storytelling est l’un des moyens les plus simples pour y parvenir.
Exemple :
Ma fille est rentrée de l’école, le visage préoccupé.
“Qu’est-ce qui ne va pas ?”
“Marie a triché lors d’une activité…”
“OK ! Mais en quoi cela t’a-t-il affecté ?”
“C’est mon amie, mais maintenant que je sais qu’elle peut tricher, je ne sais plus comment lui faire confiance.”
Je comprenais parfaitement ce qu’elle ressentait. L’éthique est l’une des principales valeurs que mes parents m’ont transmises. J’accorde énormément d’importance à….
Il y a deux choses dans cette anecdote.
L’histoire montre indirectement que le narrateur est digne de confiance.
L’échange bienveillant avec son enfant donne inconsciemment l’image d’une personne sympa, à l’écoute et… digne de confiance.
Bon ! Tu vois le truc ?
Je précise que cette histoire est un exemple et que cette scène est complètement fictive. Néanmoins, elle aurait pu avoir eu lieu. Haha.
Admission d’un défaut du produit
La technique de persuasion que je m’apprête à présenter permet d’augmenter la crédibilité des bénéfices listés dans ton argumentaire.
Nous en avons déjà parlé précédemment dans “La Lettre de vente à 19K€”. Lorsqu’un client finit de lire une longue liste de bénéfices, son cerveau conscient laisse la place à cette petite voix sceptique qui se demande si tu n’es pas en train de lui vendre du rêve.
Pour diminuer le volume de cette voix, l’une des techniques consiste à admettre le défaut du produit.
Oui, ça ressemble un peu aux réponses données lors d’un entretien d’embauche, lorsque le recruteur de demande quels sont tes défauts.
Ce à quoi tu réponds un truc du genre…
“Ouais… Je suis trop exigent avec moi-même, un peu perfectionniste et obsessionnel lorsqu’il s’agit de mes objectifs.”
Attention, il ne s’agit pas de raconter des histoires ici. Tu te souviens ? Sincérité et authenticité !
Tu pourrais par exemple lister les personnes auxquelles le produit ne correspond pas.
“Même si j’aimerais que tout le monde puisse en profiter pleinement, cette formation sur la confiance en soi contient des techniques et des stratégies qui s’appliquent surtout aux entrepreneurs.”
Tu peux également expliquer les usages auxquels le produit ne correspond pas.
“Nous avons sélectionné les meilleurs tissus pour vous, afin que vous puissiez vous sentir à l’aise à tout moment de la journée et quelle que sont les circonstances. Cependant, transparence oblige, cette robe n’est pas adaptée aux activités ou sports extrêmes.”
Il y a des cas où l’utilisation de cette approche devient obligatoire. Notamment lorsque le point faible du produit peut affecter la satisfaction client ou sa valeur perçue.
Prenons l’exemple d’un livre très court vendu au-dessus du prix psychologique habituel. Il faut absolument l’annoncer immédiatement.
“Nous savons que votre temps est précieux. Alors nous sommes allés droit au but. En moins de 20 minutes, ce livre vous donnera accès à plus de 50 hacks de productivité.”
Une formation géniale dans un espace membre moins joli que la moyenne.
Je ne suis pas un expert en design. La technique n’est pas ma compétence première. Mais je sais vendre. Cette espace membre très moche et criblée de faute d’orthographe renferme plus de 10K€ de stratégies de ventes et d’études de cas réels que tu ne trouveras nulle part ailleurs.
Mission
Maintenant, c’est à toi de jouer.
Récupère chacune de ces techniques et travaille sur une copie à réutiliser dans tes argumentaires de vente.
N’oublie pas de me dire en commentaire quelle est celle qui t’a le plus marqué et pourquoi.
#KounSaidan
Salam’alaykoum
Merci de nous partager ce contenu aussi riche. Néanmoins, j’ai une question, ce modèle est-il compatible pour une boutique en ligne avec des produits physiques ?
Barkallahoufik Saïd
Sadia
Barkallahoufik pour un retour aussi rapide ! Tu as répondu à ma question 👍.
Quand j’ai dessiné mes bijoux, j’ai voulu qu’ils reflètent une part d’histoire d’entre nous (les femmes) donc côté émotion, j’espère rentrer dans ta technique de persuasion. Maintenant qu’ils sont créés je souhaite Inchallah convaincre honnêtement mes futures clientes.
Merci pour tes précieux conseils🙏
Lancement imminent, affaire à suivre 🤞🤲